王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。
王安时表示，需要IBM在内地的独家代理权。
负责谈判的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的意见，表示道：“无疆公司想要IBM-PC在中国的独家代理权没问题，不过在此之前，我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作！”
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