“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。”我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道,“现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？”
顾方笑着点头，“就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”
我又说，“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。”我又说，“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。”
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