易使谈判陷入僵局，甚至导致双方不欢而散，而如果表现的太软弱的话，对方只会层层加码，尽可能的榨取更大的利益，如何把握其中的一个“度”，是谈判的关键。
“我希望各位能好好考虑一下，我们中国人口数量全球第一，市场潜力非常的巨大，想当初生意刚刚起步的时候，仅仅靠的出售自制的简陋天线，一年就赚了几十万元，而且这还只是在我们市区之内，后来开办电子厂生产音箱产品，说实话，这种产品根本没有多少技术含量，在你们日本都可以当垃圾丢掉，可我照样一年卖出了几千万的产品，现在随着我们国家改革开放，国民收入水平越来越高，设备可以想想，哪怕我们100个人中有一个高收入的个体，那就是整整1，000万个优质客户……”此时段云在谈判桌前唾沫星直飞，翘着二郎腿神采飞扬。
段云的口才非常好，完全是一种以聊家常的口吻东芝方面的几名高管谈判，但是段云的话语中软中带硬，他先是给东芝几名高管画大饼，一方面帮他们分析目前中国大陆的市场潜力，让他们感觉到中国市场的重要性，这样能保证中支方面始终对于这次谈判有浓厚的兴趣。
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