购物完毕，他并未匆忙离去，反而与店主深入交谈。当他满载八千元货物离开，前往李海龙的朋友张野处时，不禁感慨万分。广州市的发展速度远超如今的京都，尽管批发市场的店铺不如他的店铺整洁明亮，但几乎每家都安装了固定电话，以便与许大茂这样的外地客户沟通。原来，不仅是他有让店主直接发货的念头，其他城市的商人早已萌生此意。他并非第一个提出，因此当他询问店主是否能直接发货，由他在本地接收，货款通过银行转账支付时，店主们欣然答应，并承诺提供最低价给许大茂。
许大茂并不轻信口头承诺，随即采取了一种新颖的方式。他找到一家打印社，参照记忆中的合同模板，打印了五份合同。合同规定，许大茂与店主们将在五年内保持合作关系，期间可根据市场波动调整进货价，但涨幅不超过两成。若超出，商家需赔偿许大茂损失。五年内，无论商家经营状况如何，都必须对货物负责，确保满足许大茂的进货需求，即使从其他渠道进货也不例外。同样，许大茂五年内也将只从这些店铺进货，保证每月至少两次的采购频率。如若违约，许大茂也将赔偿这些供应商。
商家们接过合同，初时犹疑，担心这是陷阱。
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